Has consultado, aquí, un poco sobre la historia de dos unidades de SoftExpert: Reino Unido e Iberia. Ahora ha llegado el turno de conocer nuestra filial en Alemania. ¡Ven conmigo!
SoftExpert Alemania inició sus actividades en 2018, en Darmstadt. La filial dio el puntapié inicial en Europa y abrió el camino para la compañía, que poco a poco, fue ganando espacio en el continente con la apertura de otras unidades como Iberia, Reino Unido, Italia y Francia. Actualmente, la sucursal tiene su sede en Leipzig y su actividad abarca principalmente los países de DACH (Alemania, Austria y Suiza). Otras regiones como Europa del Este, Oriente Medio y algunos países de África también contemplan la operación de la filial.
Considerada la economía más rica de Europa, la industria alemana está altamente desarrollada en función de la tecnología empleada y la eficiencia productiva. La actividad Industrial se concentra principalmente en los Estados de Baden-Württemberg y Nordrhein-Westfalen, donde están más de la mitad de las 1.600 empresas manufactureras alemanas, identificadas como líderes del mercado mundial.
Mercados como los de dispositivos médicos, farmacéutico y automotriz son muy fuertes en el país, y se han mantenido estables durante la pandemia. Otros sectores como servicios financieros y tecnología también son destacados y rindieron oportunidades para la compañía en 2021.
Hablamos con el ejecutivo de SoftExpert Alemania, Tobias Schroeder, quien ha estado en la compañía durante más de 20 años y al frente de la subsidiaria desde 2020. Tobias señala que la unidad ha dedicado esfuerzos en la consolidación de alianzas. “Teniendo en cuenta la pluralidad cultural y de idiomas del territorio al que servimos, creemos que la presencia local a través de la red de aliados marca la diferencia. Tenemos actualmente 29 aliados acreditados, 80 % ellos conquistados en los últimos 18 meses”, afirma.
Esta red de aliados ya comienza a mostrar resultados, como la conquista del primer cliente en Arabia Saudita, National Electronic Systems. En 2021, también cerramos algunos proyectos en África, un proyecto GRC en Liechtenstein y estamos muy cerca de ganar nuestro primer cliente en Rusia.
“En el año 2022 la planificación es concentrar nuestros esfuerzos en los países del DACH. Cada nuevo cliente ayuda y fortalece la operación de SoftExpert Alemania, pero somos conscientes del enorme potencial de la región de donde estamos y aquí es donde queremos echar raíces”.
Actuación en Europa
SoftExpert ha registrado un crecimiento promedio del 30% en los últimos dos años, impulsado principalmente por los segmentos de alimentos y bebidas, productos farmacéuticos y servicios de salud. La compañía que inauguró la primera sucursal en el continente europeo hace apenas cuatro años, ya ha superado la barrera de 100 clientes, incluidos gigantes como Unilever, Grupo Calvo, Pescanova, Bomi Group, Dinex y Climate Fund Managers.
Tobias destaca el trabajo realizado en el continente, principalmente con la unión y sinergia entre las filiales y alianzas estratégicas, objetivando la consolidación de la marca en Europa. La expectativa es que los resultados se intensifiquen aún más a lo largo de 2022, buscando la sostenibilidad de la operación y cooperando para la rentabilidad de la organización como un todo.
“Hemos visto el proyecto Europa como una actividad en equipo. Los CEO de las unidades de Europa son muy cercanos y cada logro en una unidad es celebrado por todos”, concluye.
