Siguiendo nuestra serie de publicaciones en el blog sobre las unidades de SoftExpert en todo el mundo, es hora de que conozca otra filial en Europa. Recientemente, publicamos aquí la historia de nuestra unidad en el Reino Unido, ahora es momento de presentarles a SoftExpert Iberia.
¿Desea saber cómo iniciamos esta operación y cómo operamos en ella? ¡Acompáñenme!
La filial inició sus actividades en 2019 en Madrid, capital y mayor ciudad de España, y en Barcelona, uno de los principales centros turísticos, económicos, comerciales y culturales del mundo. Poco a poco, ha ido ampliando sus operaciones por toda Europa. Regiones vecinas, como Portugal y países africanos de habla portuguesa, también contemplan la operación de la filial.
Además del turismo, que representa gran parte de los ingresos de España, su economía se basa principalmente en la exportación de automóviles, medicamentos y productos derivados del petróleo.
El sector de alimentos y bebidas también es muy relevante en el país, y fue uno de los pocos segmentos que creció en 2020, a pesar de la crisis provocada por la pandemia. Según el Instituto Nacional de Estadística (INE), el PIB relacionado con la agricultura, la ganadería, la silvicultura y la pesca creció un 4,7% en 2020.
Los españoles son grandes productores de uva, frutas cítricas, vino y aceite de oliva. La pesca es también una actividad económica muy difundida, el país cuenta con la mayor flota pesquera del mundo.
Y fue precisamente en este mercado donde SoftExpert orientó su estrategia incluso antes de iniciar esta operación en la Península Ibérica. Con aproximadamente dos años de operaciones, la empresa ya ha conquistado a más de 15 clientes, entre los que se encuentran gigantes del sector como Grupo Calvo, Pescanova y Unilever.
Otros segmentos que han aportado oportunidades y que fomentan la economía son el farmacéutico y el automovilístico. Dos referentes en el mercado ya han contratado las soluciones de SoftExpert para 2021: Bridgestone e InsudPharma. Conversamos con Marcus Ernst, CEO de SoftExpert Iberia, que lleva más de 20 años en la empresa y dirige la filial desde su fundación.
Ernst recuerda que estos sectores se vieron impulsados y cobraron más fuerza en la pandemia, principalmente por el aumento del consumo de la población durante los períodos de aislamiento y también por la interrupción de algunas cadenas de suministro externas. “Al contrario que la mayoría de empresas, intensificamos nuestras acciones e inversiones durante la pandemia, apostando por la reanudación del mercado en forma de V como diferencial competitivo”.
Así, SoftExpert, que ya contaba con una estrategia bien definida para atender a este mercado, pudo ofrecer rápidamente soluciones específicas para el sector de la alimentación y bebidas. El CEO también destacó el sector automotriz, que se está reinventando y aportando muchas oportunidades, ya que el producto SoftExpert Suite tiene características diferenciadas para atender las demandas de esta área.
“Además de los grandes players conquistados en tan poco tiempo de operación, lo que demuestra la madurez de la empresa y sus soluciones, hemos establecido alianzas estratégicas con más de 10 empresas de la región, entre ellas: BakerTilly, una de las principales redes de empresas de contabilidad y consultoría del mundo”.
La expectativa, según Ernst, es crecer en tres dígitos anuales. Destaca la importancia del trabajo conjunto con las demás operaciones en el continente europeo, demostrando que la fuerza global con servicio local es el diferencial de la organización.
Recientemente divulgamos aquí, la relevancia del continente para el negocio de SoftExpert, que registró un crecimiento del 30% en las exportaciones y proyecta un crecimiento del 70% para 2022.
“Cada día en nuestra unidad tenemos nuevos desafíos, clientes de diferentes culturas y todo un mercado que explorar. Estoy muy orgulloso de formar parte de este capítulo de la historia de la empresa, que sin duda dará muchos frutos en los próximos años”, concluye Ernst.
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Si no ha leído la primera publicación del blog de la serie sobre nuestra unidad del Reino Unido, haga clic aquí y léala ahora mismo.
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